Каких рисков боятся инвесторы стартапов ранних стадий?
1. Технология
Эта технология вообще работает?
А чем она лучше чем то, что уже используется на рынке?
Нужны тесты и доказательства, что технология работает и она способна с треском вытеснить существующие решения на рынке.
2. Рынок
Этот продукт вообще нужен кому-то?
За него готовы платить деньги? А лично вам готовы платить? Сколько много?
У вас уже есть платящие клиенты?
Какой размер целевого рынка и его потенциал?
Нужны результаты проверки проблемы/спроса и доказательства, что за это готовы платить.
Плюс выдержки из последних исследований и отчётов о рынке от топовых исследовательских компаний тоже помогут.
3. Люди и команда
А сможет ли именно ваша команда вырастить из этого большую историю и сделать большой возврат инвестиций?
Тут пригодится всё, что есть. Предыдущий бизнес-опыт, провальные проекты, образование, достижения, как вы вообще питчите, публикации в сми, как вы выглядите, кто может замолвить о вас словечко, как вы себя вообще ведёте.
Если этого всего нет, то шансы поднять денег драматически снижаются. Всё это нужно делать до прихода к инвестору. По всем трём рискам очень хорошо помогают акселераторы.
Вольная выжимка статьи на Crunchbase: https://news.crunchbase.com/news/what-early-stage-investors-really-care-about
#стартапы #венчур #венчурныеинвестиции #vc
